Rozporządzenie Rady Ministrów z dnia 19 października 2004 r. w sprawie udzielania pomocy de minimis na szkolenia o tematyce handlu zagranicznego

§ 1.

1. Rozporządzenie określa przeznaczenie, warunki dopuszczalności oraz tryb udzielania przedsiębiorcom pomocy finansowej dotyczącej szkoleń o tematyce handlu zagranicznego, o której mowa w art. 4a ust. 1 ustawy z dnia 9 listopada 2000 r. o utworzeniu Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości, zwanej dalej „pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego”.

2. Pomoc w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego jest udzielana jako pomoc de minimis zgodnie z przepisami rozporządzenia nr 69/2001 z dnia 12 stycznia 2001 r. w sprawie zastosowania art. 87 i 88 Traktatu WE w odniesieniu do pomocy w ramach zasady de minimis (Dz.Urz. WE L 10 z 13.01.2001).

3. Pomoc w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego może być udzielana nie dłużej niż do dnia 30 czerwca 2007 r.

§ 2.

1. Pomoc w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego obejmuje szkolenia o tematyce handlu zagranicznego organizowane przez podmioty spełniające warunki określone w § 5, zwane dalej „jednostkami szkoleniowymi”, i ma na celu podnoszenie wiedzy i kwalifikacji przedsiębiorców w zakresie techniki i organizacji transakcji handlu zagranicznego. 2. Pomoc w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego może być udzielana jako dotacja na dofinansowanie udziału przedsiębiorców, wykonujących działalność gospodarczą na terytorium Rzeczypospolitej Polskiej, w szkoleniach o tematyce handlu zagranicznego.

§ 3.

Pomocy w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego nie udziela się:

1) przedsiębiorcom wykonującym działalność gospodarczą w sektorze transportu;

2) w zakresie działalności związanej z produkcją, przetwarzaniem i wprowadzaniem do obrotu produktów rolnych, rybołówstwa i rybactwa, wymienionych w załączniku I do Traktatu ustanawiającego Wspólnotę Europejską;

————————

Zmiany wymienionej ustawy zostały ogłoszone w Dz. U. z 2002 r. Nr 25, poz. 253, Nr 66, poz. 596 i Nr 216, poz. 1824 oraz z 2004 r. Nr 145, poz. 1537.

3) jeżeli byłaby bezpośrednio związana z ilością eksportowanych produktów, utworzeniem i funkcjonowaniem sieci dystrybucyjnej lub innymi wydatkami bieżącymi związanymi z prowadzeniem działalności eksportowej;

4) jeżeli byłaby uwarunkowana pierwszeństwem użycia towarów produkcji krajowej.

§ 4.

1. Pomoc w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego może być udzielana na szkolenia, o których mowa w ust. 2, realizowane przez jednostki szkoleniowe, na zasadach i po spełnieniu warunków określonych w rozporządzeniu.

2. Przez szkolenie należy rozumieć:

1) kurs obejmujący co najmniej 6 godzin lekcyjnych w danym roku kalendarzowym;

2) studium handlu zagranicznego, obejmujące co najmniej 95 godzin lekcyjnych w danym roku kalendarzowym, kończące się egzaminem, zwane dalej „studium”;

3) studia podyplomowe handlu zagranicznego, obejmujące co najmniej 220 godzin lekcyjnych, zwane dalej „studiami podyplomowymi”.

3. Przez godzinę lekcyjną, o której mowa w ust. 2, należy rozumieć 45 minut.

4. Jednostka szkoleniowa ustala samodzielnie program szkoleń i ich organizację, z zastrzeżeniem ust. 5. 5. Program szkolenia powinien być zgodny z tematyką handlu zagranicznego i w przypadku:

1) studiów podyplomowych — powinien zawierać co najmniej zagadnienia wymienione w załączniku nr 1 do rozporządzenia, w wymiarze godzinowym określonym w tym załączniku;

2) studium — powinien zawierać co najmniej zagadnienia wymienione w załączniku nr 2 do rozporządzenia, w wymiarze godzinowym określonym w tym załączniku;

3) kursu — powinien pozostawać w ścisłym związku z zakresem tematycznym określonym w załącznikach nr 1 lub 2 do rozporządzenia, z tym że co najmniej połowa programu kursu i godzin lekcyjnych jest poświęcona wybranym zagadnieniom wymienionym w tych załącznikach.

6. Liczba uczestników studiów podyplomowych nie może przekraczać 40 osób.

7. Szkolenia objęte pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego kończą się odpowiednio:

1) kurs — zaliczeniem i otrzymaniem zaświadczenia;

2) studium — egzaminem i otrzymaniem zaświadczenia;

3) studia podyplomowe — obroną pracy i wydaniem świadectwa.

8. Jednostka szkoleniowa wydaje uczestnikom szkolenia zaświadczenie lub świadectwo, o którym mowa w ust. 7, zgodne z wzorami stanowiącymi załączniki nr 1 i 2 do rozporządzenia Ministra Edukacji Narodowej oraz Ministra Pracy i Polityki Socjalnej z dnia 12 października 1993 r. w sprawie zasad i warunków podnoszenia kwalifikacji zawodowych i wykształcenia ogólnego dorosłych (Dz. U. Nr 103, poz. 472) oraz dodatkowe zaświadczenie lub świadectwo ukończenia szkolenia objętego pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego, którego wzór stanowi załącznik nr 3 do rozporządzenia.

§ 5.

1. Jednostką szkoleniową może być każdy podmiot, który spełnia określone w odrębnych przepisach wymagania do prowadzenia działalności w zakresie doskonalenia zawodowego i dokształcania, z zastrzeżeniem ust. 2, nieposiadający zaległości podatkowych oraz zaległości z tytułu składek wobec Zakładu Ubezpieczeń Społecznych.

2. W przypadku studium i studiów podyplomowych jednostkami szkoleniowymi mogą być wyłącznie:

1) państwowe i niepaństwowe szkoły wyższe oraz wyższe szkoły zawodowe;

2) Polska Akademia Nauk.

3. Jednostka szkoleniowa jest upoważniona do prowadzenia szkoleń objętych pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego po podpisaniu umowy, o której mowa w § 8 ust. 10.

4. Jednostka szkoleniowa bezzwłocznie informuje ministra właściwego do spraw gospodarki, zwanego dalej „Ministrem”, o niedojściu szkolenia do skutku najpóźniej w planowanym dniu rozpoczęcia szkolenia, lub o jego przerwaniu przed planowanym zakończeniem, najpóźniej w dniu przerwania szkolenia.

5. Jednostka szkoleniowa promuje szkolenia objęte pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego oraz informuje o nich osoby zainteresowane.

§ 6.

1. Pomoc w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego może być udzielana na szkolenia, których uczestnikiem jest przedsiębiorca, będący osobą fizyczną, który zgłosił się do udziału w szkoleniu, lub wskazana przez przedsiębiorcę osoba fizyczna zatrudniona u niego na podstawie umowy o pracę, powołania, wyboru, mianowania lub spółdzielczej umowy o pracę albo pełniąca funkcję w jego organach, jeżeli spełnia następujące wymagania kwalifikacyjne:

1) posiada świadectwo maturalne — w przypadku studium;

2) posiada co najmniej tytuł zawodowy licencjata lub równorzędny — w przypadku studiów podyplomowych.

2. Rekrutację uczestników prowadzi jednostka szkoleniowa.

3. Uczestnikami nie mogą być osoby zatrudnione przez jednostkę szkoleniową na podstawie umowy o pracę, powołania, wyboru, mianowania lub spółdzielczej umowy o pracę lub świadczące usługi na jej rzecz na podstawie umowy cywilnoprawnej albo sprawujące funkcje w organach jednostki szkoleniowej.

§ 7.

Minister może udzielić pomocy w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego, jeżeli:

1) jednostka szkoleniowa złoży zgłoszenie szkolenia;

2) przedsiębiorca przekaże jednostce szkoleniowej wypełniony formularz zgłoszeniowy uczestnika szkolenia objętego pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego, zwany dalej „formularzem zgłoszeniowym”;

3) przedsiębiorca nie posiada zaległości podatkowych oraz zaległości z tytułu składek wobec Zakładu Ubezpieczeń Społecznych;

4) przedsiębiorca nie otrzymał pomocy publicznej na udział w tym szkoleniu z innych źródeł;

5) przedsiębiorca w okresie kolejnych 3 lat poprzedzających dzień złożenia formularza zgłoszeniowego nie otrzymał pomocy de minimis, której wartość brutto, łącznie z pomocą, o którą się ubiega, przekraczałaby równowartość 100 tys. euro;

6) w przypadku kursów lub studium — uczestnik uzyska zaświadczenie ukończenia kursu lub studium;

7) w przypadku studiów podyplomowych — uczestnik zostanie dopuszczony do udziału w zajęciach w następnym semestrze, a w przypadku ostatniego semestru obroni pracę i uzyska świadectwo;

8) szkolenie, którego dotyczy zgłoszenie, o którym mowa w pkt 1, zostanie ukończone do dnia 30 listopada danego roku; w przypadku studiów podyplomowych termin ten dotyczy semestrów zakończonych w danym roku kalendarzowym;

9) w przypadku kursów i studium — jednostka szkoleniowa złoży rozliczenie kursu lub studium;

10) w przypadku studiów podyplomowych — jednostka szkoleniowa złoży rozliczenie semestru oraz rozliczenie końcowe.

§ 8.

1. Jednostka szkoleniowa zgłasza szkolenie, dotyczące danego roku kalendarzowego, nie później niż trzy miesiące przed planowanym rozpoczęciem szkolenia, pod rygorem odrzucenia zgłoszenia.

2. Zgłoszenie szkolenia powinno zawierać informacje dotyczące:

1) jednostki szkoleniowej i prowadzonej przez nią działalności;

2) szkolenia.

3. Zgłoszenie szkolenia sporządza się zgodnie z wzorem stanowiącym załącznik nr 4 do rozporządzenia.

4. Do zgłoszenia szkolenia jednostka szkoleniowa dołącza następujące dokumenty:

1) program kursu, studium lub studiów podyplomowych;

2) życiorysy zawodowe kadry prowadzącej szkolenie;

3) kalkulację kosztów szkolenia zgodnie z załącznikiem nr 5 do rozporządzenia;

4) dokument wskazujący osobę uprawnioną do zaciągania zobowiązań w jej imieniu;

5) dokumenty potwierdzające status prawny jednostki szkoleniowej oraz prawo do prowadzenia działalności, a w przypadku państwowych szkół wyższych — informację o podstawie prawnej działania;

6) zwięzłą informację o pozostającej w dyspozycji jednostki szkoleniowej kadrze dydaktycznej, obejmującą określenie liczby pracowników, ich stopni naukowych, formy zatrudnienia.

5. Jednostka szkoleniowa składa zgłoszenie szkolenia wraz z wymaganymi dokumentami w trzech egzemplarzach.

6. Kopie składanych dokumentów należy poświadczyć za zgodność z oryginałem.

7. Minister rozpatruje zgłoszenie szkolenia w terminie nieprzekraczającym 45 dni od dnia wpływu zgłoszenia szkolenia.

8. Zgłoszeniu szkolenia, które nie spełnia wymagań określonych w ust. 1—6 i nie zostanie poprawione lub uzupełnione w wyznaczonym terminie, nie dłuższym niż 7 dni, nie nadaje się dalszego biegu. 9. Minister ocenia zgłoszenie szkolenia, biorąc pod uwagę następujące kryteria:

1) co najmniej trzyletnie doświadczenie w realizacji usług w zakresie doskonalenia zawodowego i dokształcania, uwzględniając jednostki szkoleniowe powstałe z połączenia lub podziału jednostek szkoleniowych działających co najmniej 3 lata;

2) doświadczenie w realizacji szkoleń o tematyce handlu zagranicznego (minimum 5 zrealizowanych szkoleń);

3) profesjonalizm jednostki szkoleniowej (jednostka szkoleniowa posiada personel składający się z wysoko kwalifikowanych szkoleniowców i organizatorów szkoleń; dopuszczalne jest prowadzenie zajęć przez osoby niepozostające w stosunku pracy z jednostką szkoleniową);

4) adekwatność kwalifikacji i doświadczenia kadry dydaktycznej prowadzącej szkolenie do programu szkolenia;

5) odpowiednie miejsce i techniczne zaplecze do przeprowadzenia szkolenia.

10. W przypadku pozytywnej oceny zgłoszenia szkolenia Minister zawiera z jednostką szkoleniową umowę.

§ 9.

1. Po podpisaniu umowy, o której mowa w § 8 ust. 10, jednostka szkoleniowa przyjmuje od przedsiębiorcy formularz zgłoszeniowy w dwóch egzemplarzach. Jednostka szkoleniowa przekazuje oryginał formularza zgłoszeniowego do Ministra, razem z rozliczeniem, o którym mowa w § 7 pkt 9 i 10.

2. Formularz zgłoszeniowy powinien zawierać:

1) informacje dotyczące przedsiębiorcy;

2) informacje dotyczące pomocy de minimis uzyskanej przez przedsiębiorcę w okresie kolejnych 3 lat poprzedzających dzień złożenia formularza zgłoszeniowego;

3) informacje o osobach zgłaszanych do udziału w szkoleniu;

4) oświadczenia przedsiębiorcy o spełnieniu warunków, o których mowa w § 7 pkt 3—5, oraz oświadczenia o:

a) nieprzekroczeniu rocznego limitu pomocy w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego,

b) akceptacji ceny jednostkowej szkolenia,

c) wpłacie należności za udział w szkoleniu.

3. Wzór formularza zgłoszeniowego stanowi załącznik nr 6 do rozporządzenia.

4. Do formularza zgłoszeniowego przedsiębiorca dołącza kopie wszystkich zaświadczeń o pomocy de minimis uzyskanej przez przedsiębiorcę w okresie kolejnych 3 lat poprzedzających dzień złożenia formularza zgłoszeniowego.

5. Kopie dokumentów składanych wraz z formularzem zgłoszeniowym należy poświadczyć za zgodność z oryginałem.

6. Jednostka szkoleniowa ocenia kompletność i prawidłowość otrzymywanych od przedsiębiorców formularzy zgłoszeniowych, przyjmując kandydatów do udziału w szkoleniu tylko w przypadku spełnienia wszystkich wymagań stawianych w rozporządzeniu uczestnikowi szkolenia.

§ 10.

1. Jednostka szkoleniowa ustala cenę szkolenia jednego uczestnika w wysokości pomniejszonej o kwotę pomocy w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego określoną w ust. 6.

2. Przedsiębiorca otrzymuje do zapłaty fakturę wystawioną przez jednostkę szkoleniową za udział w szkoleniu na kwotę pomniejszoną o kwotę pomocy w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego określoną w ust. 6 wraz z informacją o źródle i wielkości uzyskanej przez przedsiębiorcę pomocy de minimis. 3. Kosztami kwalifikującymi się do objęcia pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego są koszty poniesione wyłącznie w związku z realizacją danego szkolenia i zalicza się do nich:

1) wynagrodzenia wypłacane przez jednostkę szkoleniową osobom realizującym zajęcia dydaktyczne;

2) koszt materiałów szkoleniowych;

3) koszt wynajmu lub użytkowania własnych sal szkoleniowych i sprzętu dydaktycznego;

4) wydatki bieżące związane z realizacją szkolenia, w szczególności wydatki na obsługę administracyjno-biurową, materiały eksploatacyjne.

4. Maksymalny dopuszczalny koszt kwalifikujący się do objęcia pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego wynosi, w przypadku:

1) wynagrodzenia osób realizujących zajęcia dydaktyczne — 1 000 zł za 1 godzinę lekcyjną;

2) materiałów szkoleniowych — 250 zł za komplet dla 1 uczestnika;

3) wynajmu lub użytkowania własnych sal szkoleniowych i sprzętu dydaktycznego — 3 000 zł za 1 dzień;

4) wydatków bieżących — do 30 % sumy kosztów bezpośrednich, o których mowa w pkt 1—3.

5. Pomoc w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego wypłacana jest jednostce szkoleniowej na każdego uczestnika szkolenia, który spełnił warunek określony w § 7 pkt 6 i 7, w wysokości określonej w ust. 6. 6. Wielkość pomocy w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego przypadająca na jednego uczestnika szkolenia wynosi 50 % kosztów netto szkolenia kwalifikujących się do objęcia pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego, jednak nie więcej niż:

1) 1 tys. zł — w przypadku kursu;

2) 2 tys. zł — w przypadku studium;

3) 4 tys. zł — w przypadku studiów podyplomowych. 7. W przypadku studiów podyplomowych pomoc w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego przypadająca na jednego uczestnika przysługuje na każdy semestr, w wysokości stanowiącej iloraz kwoty określonej w ust. 6 i liczby semestrów.

8. Roczny limit pomocy w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego, jaka może być udzielona jednemu przedsiębiorcy, wynosi 12 tys. zł.

§ 11.

1. W 2004 r. wymogu zachowania terminu, o którym mowa w § 8 ust. 1, nie stosuje się w przypadku zgłoszeń studiów podyplomowych.

2. W 2004 r. zgłoszenia studiów podyplomowych składa się nie później niż do dnia 10 listopada.

§ 12.

Rozporządzenie wchodzi w życie z dniem ogłoszenia.

Prezes Rady Ministrów: M. Belka

Załącznik nr 1 ZAKRES TEMATYCZNY STUDIÓW PODYPLOMOWYCH HANDLU ZAGRANICZNEGO objętych pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego

1. Program studiów podyplomowych powinien zawierać wymienione poniżej tematy i podtematy (zaznaczone pogrubioną czcionką). Podpunkty przypisane podtematom stanowią jedynie wskazówkę.

2. Określony poniżej wymiar godzinowy przewidziany na realizację poszczególnych tematów może być zmniejszany przez jednostki szkoleniowe o nie więcej niż 25 %.

Lp. Temat 1 2 Wymiar Podtematy szczegółowe godzinowy 3 4 1 Międzynarodowe stosunki 1. Teorie handlu międzynarodowego a współczesny 16 gospodarcze międzynarodowy podział pracy

— klasyczne teorie handlu międzynarodowego

— neoklasyczne teorie handlu międzynarodowego

— teorie neotechnologiczne

2. Równowaga zewnętrzna w gospodarce otwartej i sposoby jej utrzymywania

— bilans płatniczy jako narzędzie analizy ekonomicznej

— równowaga bilansu płatniczego

Dziennik Ustaw Nr 236 — 16797 — 1 2

3 4

3. Kurs walutowy i polityka kursowa

— kurs walutowy i rynek walutowy

— ustalanie poziomu kursu walutowego

4. Zagraniczna i międzynarodowa polityka handlowa

— taryfowe i pozataryfowe narzędzia polityki handlowej

— wolny handel a protekcjonizm

5. Procesy integracji gospodarczej we współczesnym świecie

— czynniki sprzyjające procesowi integracji

— kierunki rozwoju integracji w Unii Europejskiej

6. Teoria i polityka międzynarodowego ruchu czynników produkcji

— przyczyny międzynarodowego przepływu czynników produkcji

— międzynarodowe przepływy kapitału

— inwestycje bezpośrednie i portfelowe

— międzynarodowe przepływy siły roboczej

7. Globalizacja i zasady Nowej Gospodarki

— Nowa Gospodarka jako gospodarka oparta na wiedzy

— różne wymiary globalizacji

2 Prawne uwarunkowania 1. Charakterystyka międzynarodowego prawa 20 handlu zagranicznego prywatnego

— wąskie i szerokie ujęcie międzynarodowego prawa prywatnego

— podstawy prawa kolizyjnego

— unifikacja prawa prywatnego na podstawie umów międzynarodowych

— podstawy prawa spółek w ujęciu porównawczym

2. Umowa i jej charakterystyka

— sposoby zawierania umów

— warunki ważności umów

3. Typologia umów

— typy umów w handlu międzynarodowym

— stopień standaryzacji i unifikacji umów w handlu międzynarodowym

4. Sposoby zabezpieczenia wykonania umowy w handlu międzynarodowym

3 Marketing w handlu 1. Koncepcja marketingu w eksporcie z uwzględnieniem 26 zagranicznym różnic między marketingiem produktów konsumpcyj- nych i dóbr przemysłowych

— orientacja marketingowa a inne orientacje przedsiębiorstw

— koncepcja marketing-mix

— marketing produktów konsumpcyjnych

— marketing dóbr przemysłowych

2. Specyfika marketingu Business-to-Business (B2B)

— istota marketingu kierowanego do nabywców instytucjonalnych

— charakterystyka poszczególnych grup działań marketingowych

Dziennik Ustaw Nr 236 — 16798 — 1 2

3 4

3. Analiza koniunktury i badanie rynków zagranicznych

— charakterystyka przedmiotu badań koniunktury i mechanizm cyklu koniunkturalnego

— międzynarodowe aspekty cyklu koniunkturalnego

— metody stosowane w badaniach rynków zagranicznych

4. Metody badań marketingowych i źródła informacji rynkowej dla eksporterów (źródła tradycyjne i bazy danych w Internecie)

— badania pierwotne i badania wtórne

— tradycyjne i nowoczesne źródła informacji

(w tym bazy danych w Internecie)

— tworzenie systemu informacji marketingowych

5. Strategie marketingowe w eksporcie

— metody oceny pozycji rynkowej przedsiębiorstwa

— strategie ze względu na stopień globalizacji

— strategie wejścia na rynki zagraniczne

— strategie funkcjonalne

6. Kształtowanie produktu i asortymentu, ceny, dystrybucji i promocji

7. Zasady organizacji imprez targowych

— wybór imprez targowych i źródła informacji na ten temat

— przygotowanie, realizacja i analiza wystąpień targowych

8. Organizacja marketingu w przedsiębiorstwie

— kryteria tworzenia służb marketingowych

(kryterium funkcjonalne, produktowe, geograficzne, wg grup nabywców)

— wady i zalety różnych wariantów organizacji

4 Transakcje handlu 1. Formalno-prawne uwarunkowania prowadzenia 28 zagranicznego wymiany międzynarodowej

2. Rodzaje transakcji

— transakcje eksportowe i importowe

— transakcje wyodrębnione ze względu na przedmiot obrotu

3. Transakcje zawierane na rynkach instytucjonalnie zorganizowanych

— giełdy

— aukcje

— przetargi

— targi

4. Nietypowe transakcje w obrocie z zagranicą

— transakcje barterowe i kompensacyjne

— transakcje wiązane

— obrót uszlachetniający

— samospłata (buy-back)

— obrót licencyjny i franchising

— inne transakcje

5. Cykl transakcyjny i realizacja poszczególnych jego faz

— przygotowanie transakcji

— zawarcie transakcji

Dziennik Ustaw Nr 236 — 16799 — 1 2

— realizacja

3 4

— kontrola transakcji

6. Analiza klauzul kontraktowych

— klauzule zasadnicze

— klauzule uzupełniające

— specyficzne klauzule kontraktowe w obrocie dobrami przemysłowymi

7. Dokumenty w handlu zagranicznym

— dokumenty podstawowe (faktura handlowa, dokumenty przewozowe, dokumenty ubezpiecze- niowe)

— dokumenty pomocnicze

8. Zwyczaje i uzanse handlowe

— Incoterms

— inne zwyczaje i uzanse

5 Rozliczenia międzynarodowe 1. Bezpośrednie rozliczenia między kupującymi 20 i sprzedającymi

— barter

— regulowanie należności i zobowiązań w transakcjach uwarunkowanych

— zapłata w pieniądzu gotówkowym

2. Sposoby rozliczeń

— rozliczenia za pośrednictwem banków

— rozliczenia dewizowe

— rozliczenia clearingowe

3. Sposoby zapłat w rozliczeniach pośrednich

— nieuwarunkowane — weksel, czek, polecenie zapłaty

— uwarunkowane — inkaso dokumentowe i akredytywa dokumentowa

4. Rola kredytu w rozliczeniach międzynarodowych

— technika kredytowania

— koszty kredytów zagranicznych

5. Ryzyko związane z rozliczeniami międzynarodowymi

— rodzaje ryzyka

— metody zabezpieczania się przed ryzykiem

— gwarancje bankowe

6 Finanse przedsiębiorstw 1. Pojęcie i organizacja finansów przedsiębiorstwa 10 uczestniczących w obrotach zagranicznych 2. Przychody i koszty przedsiębiorstwa

3. Efektywność finansowa przedsiębiorstwa

4. Zasilanie finansowe przedsiębiorstwa

5. Zarządzanie finansami w przedsiębiorstwie

7 Finansowanie handlu 1. Istota i pojęcie finansowania handlu zagranicznego 10 zagranicznego

2. Pojęcie i rodzaje kredytów eksportowych

— kredyt kupiecki

Dziennik Ustaw Nr 236 — 16800 — 1 2

3 4

— refinansowanie eksporterów przez banki komercyjne, specjalne instytucje finansowe, konsorcja, bank centralny, kredyty banków i specjalnych instytucji finansowych przyznawane importerom, „wiązane” kredyty państwowe

3. Specjalne systemy finansowania i ubezpieczania kredytów eksportowych

4. Finansowanie handlu zagranicznego w Polsce

— rola banków w finansowaniu handlu zagranicznego

— KUKE S.A. jako element systemu ubezpieczania kredytów eksportowych w Polsce

8Ubezpieczenia w obrotach 1. Ryzyko w obrotach zagranicznych 12 zagranicznych — pojęcie ryzyka

— metody eliminacji albo ograniczania ryzyka

2. Ubezpieczenie a reasekuracja

3. Podstawy prawne i organizacja rynku ubezpiecze- niowego związanego z handlem zagranicznym

4. Rodzaje ubezpieczeń w handlu międzynarodowym

5. Ubezpieczenie kredytu w transakcjach handlu zagranicznego

9 Handel elektroniczny 1. Internet jako globalne narzędzie komunikowania 10 w biznesie międzynarodowym — istota Internetu jako medium interaktywnego

— korzyści i zagrożenia związane ze stosowaniem

Internetu

2. Narzędzia Internetu stosowane przez przedsiębiorstwa

— e-mail

— witryny WWW

— WAP

3. Istota handlu elektronicznego B2B i B2C

— podmioty działające na rynku handlu elektronicznego

— handel między przedsiębiorstwami

— detaliczny handel elektroniczny (detaliści „czystej gry” i detaliści „wielokanałowi”)

4. Wirtualne rynki

— giełdy towarowe i ich charakterystyka

— platformy handlu elektronicznego

5. Podpis elektroniczny

10 Logistyka i transport w handlu 1. Logistyka jako instrument strategii przedsiębiorstwa 12 zagranicznym — koncepcja łańcucha dostaw jako podstawa ogistyki

— funkcje logistyki

— logistyka a strategia przedsiębiorstwa

— koszty logistyczne

2. Logistyka globalna a międzynarodowe łańcuchy dostaw

Dziennik Ustaw Nr 236 — 16801 — 1 2

3 4

3. Rynek międzynarodowych usług logistycznych

— podmioty działające na międzynarodowym rynku usług logistycznych

— zasady funkcjonowania rynku

4. Logistyka w sferze zaopatrzenia, produkcji i dystrybucji

5. Tendencje w zarządzaniu logistycznym

— charakterystyka zarządzania logistycznego

— logistyka a nowoczesne koncepcje zarządzania

(Just-in-Time, Lean Management, Total Quality

Management, Time Based Management,

Reengineering)

6. Transport w systemach logistycznych

11 Negocjacje w biznesie 1. Proces negocjacji i jego fazy 12 międzynarodowym — przygotowanie negocjacji

— realizacja

— podsumowanie negocjacji

2. Techniki negocjacji i umiejętność ich doboru w różnych sytuacjach

— podejście psychologiczne a podejście psychocy- bernetyczne do osoby negocjatora

— techniki skutecznych negocjacji

— negocjowanie klauzul kontraktowych

3. Komunikowanie werbalne i niewerbalne

4. Etykieta w biznesie

— szacunek dla osoby negocjatora

— zasady organizacji spotkania negocjacyjnego

5. Zasady negocjacji z partnerami z różnych kręgów kulturowych

— wpływ stylu zarządzania na styl negocjacji

— kulturowe uwarunkowania procesu negocjacji i sposoby reagowania na nie

6. Charakterystyka najczęstszych błędów negocjacyjnych 12 Zajęcia praktyczne specjalizacyjne

13 Seminarium dyplomowe

14 Liczba godzin do zagospodarowania wg uznania jednostki szkoleniowej

12 4 28 Łącznie 220

Załącznik nr 2 ZAKRES TEMATYCZNY

STUDIUM HANDLU ZAGRANICZNEGO objętego pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego

1. Program studium handlu zagranicznego powinien zawierać wymienione poniżej tematy i podtematy (zaznaczone pogrubioną czcionką). Podpunkty przypisane podtematom stanowią jedynie wskazówkę.

2. Określony poniżej wymiar godzinowy przewidziany na realizację poszczególnych tematów może być zmniejszany przez jednostki szkoleniowe o nie więcej niż 25 %.

Wymiar Lp. Temat Podtematy szczegółowe godzinowy 1 2 3 4

1 Prawne uwarunkowania 1. Charakterystyka międzynarodowego prawa 12 handlu zagranicznego prywatnego

— wąskie i szerokie ujęcie międzynarodowego prawa prywatnego

— podstawy prawa kolizyjnego

— unifikacja prawa prywatnego na podstawie umów międzynarodowych

— podstawy prawa spółek w ujęciu porównawczym

2. Umowa i jej charakterystyka

— sposoby zawierania umów

— warunki ważności umów

3. Typologia umów

— typy umów w handlu międzynarodowym

— stopień standaryzacji i unifikacji umów w handlu międzynarodowym

4. Sposoby zabezpieczenia wykonania umowy w handlu międzynarodowym

Zajęcia praktyczne specjalizacyjne

2 Marketing w handlu 1. Koncepcja marketingu w eksporcie z uwzględnieniem 14 zagranicznym różnic między marketingiem produktów konsum- pcyjnych i dóbr przemysłowych

— orientacja marketingowa a inne orientacje przedsiębiorstw

— koncepcja marketing-mix

— marketing produktów konsumpcyjnych

— marketing dóbr przemysłowych

2. Specyfika marketingu Business-to-Business (B2B)

— istota marketingu kierowanego do nabywców instytucjonalnych

— charakterystyka poszczególnych grup działań marketingowych

3. Analiza koniunktury i badanie rynków zagranicznych

— charakterystyka przedmiotu badań koniunktury i mechanizm cyklu koniunkturalnego

— międzynarodowe aspekty cyklu koniunkturalnego

— metody stosowane w badaniach rynków zagranicznych

Dziennik Ustaw Nr 236 — 16803 — 1 2

3 4

4. Metody badań marketingowych i źródła informacji rynkowej dla eksporterów (źródła tradycyjne i bazy danych w Internecie)

— badania pierwotne i badania wtórne

— tradycyjne i nowoczesne źródła informacji (w tym bazy danych w Internecie)

— tworzenie systemu informacji marketingowych

5. Strategie marketingowe w eksporcie

— metody oceny pozycji rynkowej przedsiębiorstwa

— strategie ze względu na stopień globalizacji

— strategie wejścia na rynki zagraniczne

— strategie funkcjonalne

6. Kształtowanie produktu i asortymentu, ceny, dystrybucji i promocji

7. Zasady organizacji imprez targowych

— wybór imprez targowych i źródła informacji na ten temat

— przygotowanie, realizacja i analiza wystąpień targowych

8. Organizacja marketingu w przedsiębiorstwie

— kryteria tworzenia służb marketingowych

— wady i zalety różnych wariantów organizacji

9. Handel elektroniczny i zastosowanie Internetu w marketingu

Zajęcia praktyczne specjalizacyjne

3 Transakcje handlu 1. Formalno-prawne uwarunkowania prowadzenia 16 zagranicznego wymiany międzynarodowej

2. Rodzaje transakcji

— transakcje eksportowe i importowe

— transakcje wyodrębnione ze względu na przedmiot obrotu

3. Transakcje zawierane na rynkach instytucjonalnie zorganizowanych

— giełdy

— aukcje

— przetargi

— targi

4. Nietypowe transakcje w obrocie z zagranicą

— transakcje barterowe i kompensacyjne

— transakcje wiązane

— obrót uszlachetniający

— samospłata (buy-back)

— obrót licencyjny i franchising

— inne transakcje

5. Cykl transakcyjny i realizacja poszczególnych jego faz

— przygotowanie transakcji

— zawarcie transakcji

— realizacja

— kontrola transakcji

6. Analiza klauzul kontraktowych

— klauzule zasadnicze

— klauzule uzupełniające

Dziennik Ustaw Nr 236 — 16804 — 1 2

3 4

— specyficzne klauzule kontraktowe w obrocie dobrami przemysłowymi

7. Dokumenty w handlu zagranicznym

— dokumenty podstawowe (faktura handlowa, dokumenty przewozowe, dokumenty ubezpie- czeniowe)

— dokumenty pomocnicze

8. Zwyczaje i uzanse handlowe

— Incoterms

— inne zwyczaje i uzanse

Zajęcia praktyczne specjalizacyjne

4 Finansowe zagadnienia 1. Rozliczenia międzynarodowe 21 handlu zagranicznego — bezpośrednie rozliczenia między kupującymi i sprzedającymi

— sposoby rozliczeń za pośrednictwem banków, rozliczenia dewizowe i rozliczenia clearingowe

— nieuwarunkowane i uwarunkowane sposoby zapłat w rozliczeniach pośrednich

— rola kredytu w rozliczeniach międzynarodowych

— ryzyko związane z rozliczeniami międzynarodowymi

2. Finanse przedsiębiorstw uczestniczących w obrotach zagranicznych

— pojęcie i organizacja finansów przedsiębiorstwa

— przychody i koszty przedsiębiorstwa

— efektywność finansowa przedsiębiorstwa

— zasilanie finansowe przedsiębiorstwa

— zarządzanie finansami w przedsiębiorstwie

3. Finansowanie handlu zagranicznego

— istota i pojęcie finansowania handlu zagranicznego

— pojęcie i rodzaje kredytów eksportowych

— refinansowanie eksporterów przez banki komercyjne, specjalne instytucje finansowe, konsorcja, bank centralny, kredyty banków i specjalnych instytucji finansowych przyznawane importerom, „wiązane” kredyty państwowe

— specjalne systemy finansowania i ubezpieczania kredytów eksportowych

— finansowanie handlu zagranicznego w Polsce

— rola banków i KUKE S.A.

Zajęcia praktyczne specjalizacyjne

5 Ubezpieczenia w obrotach 1. Ryzyko w obrotach zagranicznych 8 zagranicznych — pojęcie ryzyka

— metody eliminacji albo ograniczania ryzyka

2. Ubezpieczenie a reasekuracja

3. Podstawy prawne i organizacja rynku ubezpiecze- niowego związanego z handlem zagranicznym

4. Rodzaje ubezpieczeń w handlu międzynarodowym

5. Ubezpieczenie kredytu w transakcjach handlu zagranicznego

Zajęcia praktyczne specjalizacyjne

Dziennik Ustaw Nr 236 — 16805 — 1 2

3 4

6 Logistyka i transport 1. Logistyka jako instrument strategii 8 w handlu zagranicznym przedsiębiorstwa

— koncepcja łańcucha dostaw jako podstawa logistyki

— funkcje logistyki

— logistyka a strategia przedsiębiorstwa

— koszty logistyczne

2. Logistyka globalna a międzynarodowe łańcuchy dostaw

3. Rynek międzynarodowych usług logistycznych

— podmioty działające na międzynarodowym rynku usług logistycznych

— zasady funkcjonowania rynku

4. Logistyka w sferze zaopatrzenia, produkcji i dystrybucji

5. Tendencje w zarządzaniu logistycznym

— charakterystyka zarządzania logistycznego

— logistyka a nowoczesne koncepcje zarządzania

(Just-in-Time, Lean Management, Total Quality

Management, Time Based Management,

Reengineering)

6. Transport w systemach logistycznych

Zajęcia praktyczne specjalizacyjne

7 Negocjacje w biznesie 1. Proces negocjacji i jego fazy 16 międzynarodowym — przygotowanie negocjacji

— realizacja

— podsumowanie negocjacji

2. Techniki negocjacji i umiejętność ich doboru w różnych sytuacjach

— podejście psychologiczne a podejście psychocy- bernetyczne do osoby negocjatora

— techniki skutecznych negocjacji

— negocjowanie klauzul kontraktowych

3. Komunikowanie werbalne i niewerbalne

4. Etykieta w biznesie

— szacunek dla osoby negocjatora

— zasady organizacji spotkania negocjacyjnego

5. Zasady negocjacji z partnerami z różnych kręgów kulturowych

— wpływ stylu zarządzania na styl negocjacji

— kulturowe uwarunkowania procesu negocjacji i sposoby reagowania na nie

6. Charakterystyka najczęstszych błędów negocjacyjnych

Zajęcia praktyczne specjalizacyjne

Łącznie 95

Załącznik nr 3 WZÓR

Załącznik nr 4 ZGŁOSZENIE

KURSU/STUDIUM/STUDIÓW PODYPLOMOWYCH*

Nr ........../rok ......... (nr nadaje minister właściwy do spraw gospodarki) na podstawie rozporządzenia Rady Ministrów z dnia 19 października 2004 r. w sprawie udzielania pomocy de minimis na szkolenia o tematyce handlu zagranicznego

UWAGA! Zgłoszenie wraz z dokumentami wymienionymi w § 8 ust. 4 rozporządzenia należy złożyć w trzech egzemplarzach.

..........................................................

Działając w imieniu i na rzecz jednostki szkoleniowej .................................................................................................. oświadczam, że:

1) Spełniam/y warunki określone dla jednostki szkoleniowej w ww. rozporządzeniu Rady Ministrów.

2) Nie posiadam/y zaległości podatkowych oraz zaległości z tytułu składek wobec Zakładu Ubezpieczeń Społecznych.

3) Jednostka szkoleniowa nie jest zagrożona likwidacją, upadłością ani postępowaniem układowym.

4) Jednostka szkoleniowa rozpoczęła realizację usług w zakresie doskonalenia zawodowego i dokształcania w dniu .................................................................. .

5) Jednostka szkoleniowa posiada/nie posiada* doświadczenie/a w realizacji szkoleń związanych z tematyką handlu zagranicznego ................................................................................................................................................

6) Zamierzam zorganizować kurs/studium/studia podyplomowe* o nazwie ............................................................. ........................................................................................................ objęty/e pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego (AHZ) dla ................ uczestników AHZ.

7) Program kursu/studium/studiów podyplomowych diów podyplomowych* AHZ.

* jest w związku/spełnia* Zakres tematyczny studium/stu-

8) Kierownikiem szkolenia jest ....................................................................................................................................... Kadra dydaktyczna prowadząca szkolenie składa się z (podać imię i nazwisko, stopień naukowy, wykładany na szkoleniu temat):

...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... Szkolenie realizowane będzie w: ............................................................................................................................... Informacje o miejscu i technicznym zapleczu do przeprowadzenia szkolenia: ...................................................... ...................................................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................................................... Termin rozpoczęcia szkolenia (dd-mm-rr): ................................................................................................................ Termin zakończenia szkolenia (dd-mm-rr): ............................................................................................................... Termin sesji egzaminacyjnej (nie dotyczy kursów): ................................................................................................. Termin zakończenia I semestru studiów podyplomowych (dd-mm-rr): .................................................................

9) Przedstawienie kosztów szkolenia:

a) koszt całkowity szkolenia: .............................. zł

b) planowana liczba uczestników AHZ: ..............................

c) koszt szkolenia na jednego uczestnika AHZ: ............................... zł

d) wielkość pomocy (wybierz właściwe)

50 % kosztu szkolenia na uczestnika w kwocie na jednego uczestnika AHZ: .............................. zł

........... zł jako maksymalną kwotę pomocy na uczestnika AHZ

e) ogólna kwota pomocy (b x d) = ............................ zł (słownie: ............................................................................)

f) kwotę pomocy określoną na podstawie rozliczenia szkolenia prosimy przekazać na nasze konto bankowe w banku .................................. nr ................................ ———————

*Niepotrzebne skreślić.

..........................................................

Załącznik nr 5 KALKULACJA KOSZTÓW SZKOLENIA nr .../rok ... objętego pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego

Parametry wyjściowe dzień szkolenia = ........................................................ godzin lekcyjnych szkolenia

Liczba dni szkolenia:

Liczba uczestników:

Rodzaj kosztu kwalifikowanego

Poz. bezpośredni pośredni Wynagrodzenia osób realizują-

1 cych zajęcia dydaktyczne

Koszt materiałów szkolenio-

2 wych

Koszt wynajmu (użytkowania

3 własnych) sal szkoleniowych i sprzętu dydaktycznego

4

5 Wydatki bieżące 6

7 Koszt na 1 uczestnika

Liczba godzin efektywnych:

Koszt Liczba Kwota kosztu jednostkowy jednostek (PLN) Razem

(od poz. 1 do poz. 3) do 30 % poz. 4

Razem

(poz. 4+poz. 5)

Kwota pomocy na 1 uczestnika AHZ (50 % poz. 7 lub kwota limitu) — zaokrąglona 8 zawsze w dół do pełnego złotego

Cena dla 1 uczestnika AHZ

9

(poz. 7 — poz. 8)

Ogólna kwota pomocy

10

(liczba uczestników AHZ x poz. 8)

Załącznik nr 6 WZÓR

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY UCZESTNIKA SZKOLENIA objętego pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego na podstawie rozporządzenia Rady Ministrów z dnia 19 października 2004 r. w sprawie udzielania pomocy de minimis na szkolenia o tematyce handlu zagranicznego

UWAGA! Zgłoszenie wraz z dokumentami wymienionymi w § 9 ust. 4 rozporządzenia należy złożyć w dwóch egzemplarzach.

Do:

..................................................................................................................... Pełna nazwa (firma) przedsiębiorcy lub imię i nazwisko

Pełny adres siedziby przedsiębiorcy lub miejsca zamieszkania, zgodnie z dokumentami rejestrowymi Siedmiocyfrowy identyfikator gminy, w której przedsiębiorca ma siedzibę lub miejsce zamieszkania, zgodnie z rozporządzeniem

Rady Ministrów z dnia 15 grudnia 1998 r. w sprawie szczegółowych zasad prowadzenia, stosowania i udostępniania krajowego rejestru urzędowego podziału terytorialnego kraju oraz związanych z tym obowiązków organów administracji rządowej i jednostek samorządu terytorialnego (Dz. U. Nr 157, poz. 1031, z późn. zm.)

Telefon i faks

REGON

NIP

Klasa rodzaju działalności wg PKD

Forma opodatkowania (właściwe zaznaczyć) ❑ ❑ ❑ ❑ Forma prawna prowadzonej działalności ❑ (właściwe zaznaczyć) ❑ ❑ ryczałt od przychodów ewidencjonowanych; karta podatkowa; zasady ogólne — podatek dochodowy od osób fizycznych; podatek dochodowy od osób prawnych

1.A. przedsiębiorstwo państwowe;

1.B. jednoosobowa spółka Skarbu Państwa; 1.C. jednoosobowa spółka jednostki samorządu terytorialnego, w rozumieniu przepisów o gospodarce komunalnej;

Dziennik Ustaw Nr 236 Wielkość przedsiębiorcy (właściwe zaznaczyć) ❑ 1.D. spółka akcyjna albo spółka z o.o., w stosunku do których Skarb Państwa, jednostka samorządu terytorialnego, przedsiębiorstwo państwowe lub jednoosobowa spółka Skarbu Państwa są podmiotami, które posiadają uprawnienia takie jak przedsiębiorcy dominujący w rozumieniu przepisów o ochronie konkurencji i konsumentów;

❑ 2. przedsiębiorca nienależący do kategorii określonych kodem od 1.A. do 1.D.

❑ mikroprzedsiębiorca*;

❑ przedsiębiorca mały*;

❑ przedsiębiorca średni*;

❑ inny przedsiębiorca

* W rozumieniu rozporządzenia nr 70/2001 z dnia 12 stycznia 2001 r. w sprawie zastosowania art. 87 i 88 Traktatu WE w odniesieniu do pomocy państwa dla małych i średnich przedsiębiorstw (Dz. Urz. WE L 10 z 13.01.2001 oraz L 063 z 28.02.2004).

Wartość pomocy de minimis uzyskanej przez przedsiębiorcę w okresie kolejnych 3 lat poprzedzających dzień złożenia niniejszego formularza zgłoszeniowego:

..............................................................................................................................

➾ w tym wartość pomocy publicznej, której charakter de minimis został potwierdzony zaświadczeniem, o którym mowa w art. 5 ust. 2 ustawy z dnia 30 kwietnia 2004 r. o postępowaniu w sprawach dotyczących pomocy publicznej (Dz. U. Nr 123, poz. 1291):

..............................................................................................................................

Zgłoszenie

Niniejszym zgłaszam do udziału w (niepotrzebne skreślić) kursie/studium/studiach podyplomowych realizowanych pod nazwą .............................................................................................................................................................. w terminie ............................................. w ..................................................................................................................... przez ................................................................................................................................................................................ ........................................................................................................................................................................................... następujące osoby (imię i nazwisko, data urodzenia, wykształcenie, stanowisko, dane teleadresowe):

1. ....................................................................................................................................................................................... 2. ....................................................................................................................................................................................... 3. ....................................................................................................................................................................................... 4. ....................................................................................................................................................................................... Jednocześnie oświadczam, że:

1) w okresie kolejnych 3 lat poprzedzających dzień złożenia niniejszego formularza zgłoszeniowego nie otrzymałem pomocy de minimis, której wartość brutto, łącznie z pomocą, o którą się ubiegam, przekraczałaby równowartość 100 tys. euro;

2) nie posiadam zaległości podatkowych oraz zaległości z tytułu składek wobec Zakładu Ubezpieczeń Społecznych;

3) nie otrzymałem pomocy publicznej na udział w powyższym szkoleniu z innych źródeł;

4) nie przekroczyłem rocznego limitu pomocy w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego w roku bieżącym. Do dnia złożenia niniejszego formularza zgłoszeniowego łączna kwota pomocy otrzymanej w ................. roku (proszę podać rok bieżący) na podstawie rozporządzenia Rady Ministrów z dnia 19 października 2004 r. w sprawie udzielania pomocy de minimis na szkolenia o tematyce handlu zagranicznego wynosi .............................. zł (słownie: ...............................................................................................................);

5) akceptuję cenę jednostkową szkolenia w kwocie ... zł, pomniejszoną o dofinansowanie kosztów udziału w szkoleniu udzielane z budżetu państwa z części 20 — Gospodarka w kwocie ... zł na jednego uczestnika szkolenia objętego pomocą w ramach programu Akademia Handlu Zagranicznego;

6) należność za udział w szkoleniu o nazwie ....................................................................... za wszystkie zgłoszone osoby w kwocie .................... zł została wpłacona na rachunek bankowy nr ........................................................ w banku ............................................................ . Kopie dyspozycji przelewu w załączeniu.

........................................................... ...............................................................................